En general, una idea de negocio surge del descubrimiento de una necesidad no satisfecha o un problema no resuelto en un segmento relevante de mercado. Por lo tanto, la anatomía de esta idea será básicamente, la forma o manera en que “se aspira a resolver ese problema que hemos descubierto”. Esta definición supone desarrollar las… Leer más »
Soñar con los pies en la tierra Cuando Alejandro, a quien admiro por su culta letra y facilidad de expresar ideas, me hizo la invitación a escribir este prólogo, lo primero que pensé fue: “Moi? Si lo que más he hecho es aporrearme”, hasta que leí el título (Alejandro puede tener un sentido del humor… Leer más »
Lo que no puedes dejar de saber (porque te lo van a preguntar): 1.¿Cuál es el problema que planeas resolver? Si bien en el marketing tradicional hablamos regularmente de «satisfacer necesidades», en el mundo de la innovación y el emprendimiento, vamos más allá. El primer paso en este proceso es llegar a descubrir problemas que DEBAN… Leer más »
En el actual entorno de negocios y ejercicio profesional es cada vez más habitual escuchar que debemos estar conscientes que, además de individuos, todos somos también una marca. Es decir, que nuestro nombre ya no es solo una forma de identificación y de vínculo con nuestra familia, sino que además, el punto de partida para… Leer más »
Películas post 2000 Hace algún tiempo escribí un blog llamado «10 Lecciones de Emprendimiento en películas que no son de negocios» que pese a los tres años que ya han pasado desde su publicación, siempre está recibiendo nuevas visitas en mi blog. En dicho artículo (debo reconocer) utilicé como referencia varias de mis películas favoritas.… Leer más »
Segunda parte En el anterior artículo «No pierdas más tiempo buscando clientes, CRÉALOS» planteábamos la posibilidad de re-entender el proceso de desarrollo de nuevos productos o servicios y su consecuente estrategia de introducción y conquista de mercado desde una nueva perspectiva que hemos identificado con una visión de «Creación de clientes». Esta misma idea, en… Leer más »
De ese modo, habitualmente escuchamos entre quienes gestionan un negocio y especialmente entre quienes inician uno nuevo sobre el cual los resultados están lejos de ser los esperados, el que «no encuentran clientes». Esa expresión asume que los clientes están ahí, en alguna parte, probablemente satisfaciendo sus necesidades o resolviendo sus problemas mediante las alternativas que ofrece nuestra competencia y lo que se requiere es encontrarlos y convencerlos -si se tiene una buena propuesta de valor- que dejen de hacer lo que están haciendo y se cambien con nosotros.