Segunda parte En el anterior artículo «No pierdas más tiempo buscando clientes, CRÉALOS» planteábamos la posibilidad de re-entender el proceso de desarrollo de nuevos productos o servicios y su consecuente estrategia de introducción y conquista de mercado desde una nueva perspectiva que hemos identificado con una visión de «Creación de clientes». Esta misma idea, en… Leer más »
De ese modo, habitualmente escuchamos entre quienes gestionan un negocio y especialmente entre quienes inician uno nuevo sobre el cual los resultados están lejos de ser los esperados, el que «no encuentran clientes». Esa expresión asume que los clientes están ahí, en alguna parte, probablemente satisfaciendo sus necesidades o resolviendo sus problemas mediante las alternativas que ofrece nuestra competencia y lo que se requiere es encontrarlos y convencerlos -si se tiene una buena propuesta de valor- que dejen de hacer lo que están haciendo y se cambien con nosotros.
El concepto “Estrategia” es habitualmente utilizado en el contexto de la formulación, diseño o gestión de negocios. Su origen se encuentra en la palabra del latín strategĭa, que a su vez procede de dos términos griegos: stratos (“ejército”) y agein (“conductor”, “guía”). Por lo tanto, el significado primario de estrategia es el arte de dirigir las operaciones militares. Ahora bien, ¿qué es… Leer más »
Cuando ya han transcurrido casi dos décadas del siglo XXI, todas las empresas, independientemente de su tamaño o de la industria a la que pertenezcan, deben incorporar a su gestión el quehacer digital para progresivamente llegar a entenderse a si mismas como digitales. Hoy, ninguna empresa puede estar ajena a su dimensión digital, simplemente porque… Leer más »
Nuestro Linkedin es el reino de lo obvio y lo predecible. Del lugar común, de la frase cliché, de la obsecuencia con el modelo, de la falta de juicio crítico. De las certezas sobre lo evidente, de los egos disfrazados de colaboración y buena onda. Finalmente, como tan claramente lo expresó Jorge González en uno… Leer más »